第207章 谈判难试探和博弈

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    老狐狸拨弄手里的紫檀佛珠，脑筋转得一点不慢。

        宝源号创办已有三十年，经历过不知多风风雨雨，早年靠山倒了，差点被人蚕食殆尽，他隐忍不发，终于找到新的靠山。

        随着那位大人高升，近年，宝源号的生意也是蒸蒸日上。但后台硬，也不如现管，他一直很注和父母官的系。

        『毛』巡抚那里，早就点过了，以前的常知府底薄，没送金银器物，大也相安无事。

        等到谢知府上任，后台专门叫人提了一声，他就有数，仔细听了历。

        确实惹不起。

        所以，今年的中秋礼，他算亲自『操』刀，务必送得妥帖厚实，最好能趁机搭上系。

        这可是侯府公子，还这么年轻。

        巴结好了，儿孙都不用愁，舒舒服服享富贵就是。

        然而，线还没搭上，掌柜传话，说了『毛』衣的事情。他马上意识到，这是一个千载难逢的良机。

        别说生意有大赚头，能和谢知府攀上交情，亏本都要做。

        但谈生意嘛，不能太巴结，不然当官的扒皮抽筋也没手软过，他想先看看这位年轻夫人的本事。

        目前看，人心里有数，早有安排，不是钱就能发的人。

        要起精神喽。

        宝源号的东端起茶，啜口提提神，摆正姿态：“『毛』衣能御寒，取用的又是北边常见的羊『毛』，只做件衣裳未免大材小用。”

        “噢？”她摆出洗耳恭听的架势。

        宝源号东道：“鄙号愿意与夫人合伙经营。”

        摆明态度，列优势，“我们宝源号做丝绸起，别的不说，丝织作坊就有数，有上百织娘，且布料相的，我们都做熟了，不止京城，南京杭州也有咱们的料子。”

        程丹若颔首，先赞了两声宝源号的底蕴，但也表示：“『毛』线纺织与丝绸不同，用的不是织布机，只能手织，恐怕无有无经验，都得从头学起。”

        宝源号东老神在在：“那也是衣裳，万变不离宗啊。”

        她笑笑：“这话也有道理。”

        他们二人在谈，昌顺号东也在心里飞快盘算。

        今天的宝源号东，就是大东本人，不管能不能谈成，诚意已经有了。但他们昌顺号却不一样。

        昌顺号背后，是太原程，但经商的是四房一系。

        他是昌顺号的东没错，可头顶还有长房的人，他们虽然不经商，但有人在外头做官，总要顾虑一二。

        尤他父亲过，自己的辈矮了一辈，时，为了保证自己能顺利继承大部业，不得不舍掉两条茶叶的路子。

        比起宝源号，昌顺号的需要为迫切。

        “我听说，大人最近在忙荒的事？”昌顺号的东状似无意地说，“大同抛荒已久，接下数年间，恐怕都是要以农耕为主。”

        程丹若转过脸，等他继续往下说。

        “农户即便养羊，数量也不多，恐怕收起有难度。”他道，“不如和胡人做生意，既不误田里的事，价格也贱些。”

        听到这话，程丹若就知道，对方在鞑靼那边有路子。

        也是，比起布料，茶叶于胡人是刚需，且货物小而隐蔽，方便走私。

        “如今了互市，确是多了路子。”程丹若一碗水端平，也肯定了两句，但随即话锋一转，“羊『毛』从哪里，又是谁织，都不要。”

        她望着他们，微微笑：“要的是，两位商号的东千里迢迢过，应该不是同我喝杯茶而已。”

        昌顺号东积极表态：“不错，我们想同夫人合作，一道做这『毛』衣的生意。”

        宝源号东

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